La firma española Segle Clinical logró un crecimiento de 48% en sus ventas en México durante 2025, y ahora proyecta mantener una expansión anual de entre 20 y 25% en los próximos cinco años. Para ello, la compañía invertirá 1.5 millones de euros en ampliar su operación y cobertura en el país, con una estrategia centrada en el canal médico, que incluye clínicas dermatológicas, consultorios y farmacias especializadas.
Estrategia de canal médico: clave del éxito
Según Verena Borman, directora de Segle Clinical México, el modelo de distribución es exclusivo y no incluye retail tradicional. “Nuestro canal de distribución es exclusivo. Nosotros no vendemos en retail. Es una marca premium de precio accesible, pero nuestros canales de distribución son clínicas y farmacias dermatológicas. Nos gusta que nuestros productos los recomiende alguien especializado en el cuidado de la piel”, explicó en entrevista con Expansión.
Este enfoque responde a una transformación en el mercado del cuidado de la piel, donde la medicina estética impulsa la demanda de productos premium. Cada vez es más común que los dermatólogos recomienden rutinas de cuidado en casa tras procedimientos como bótox o peelings, lo que convierte al consultorio en un nuevo punto de venta.
Crecimiento sostenido y proyecciones
El crecimiento de 48% en 2025 superó ampliamente los avances de entre 15 y 20% registrados en años anteriores. “Para los próximos cinco años, la proyección es mantener un crecimiento de entre 20 y 25% anual”, afirmó Borman. México se ha convertido en uno de los mercados de mayor crecimiento para la empresa en América Latina.
De acuerdo con Grand View Research, el mercado mexicano de productos para el cuidado de la piel generó 5,639.6 millones de dólares en 2025 y alcanzará 7,321.7 millones en 2033, con una tasa de crecimiento anual compuesta (CAGR) de 3.1% entre 2026 y 2033. Aunque el mercado crece a un ritmo moderado, el segmento de productos especializados con respaldo científico muestra mayor dinamismo.
Productos coadyuvantes en tratamientos estéticos
Los productos de Segle Clinical están diseñados para complementar tratamientos médicos. “Nuestros productos son coadyuvantes, después de que se aplica el botox o se realiza un peeling o de algún tratamiento más invasivo porque tenemos productos que regeneran la piel y líneas que van desde la limpieza, la hidratación, regeneración de pigmentantes, protección y capilares”, detalló Borman.
La empresa considera que la adopción creciente de procedimientos estéticos seguirá impulsando la demanda de cosméticos especializados, consolidando el canal médico como un eje de crecimiento.
Innovación biotecnológica en formulaciones
La especialización del mercado también impulsa la innovación. Mónica Lizondo, fundadora y responsable del desarrollo de formulaciones, explicó que combinan ingredientes clásicos como retinol o ácido glicólico con componentes biotecnológicos para aumentar la eficacia. “No sólo hablamos de concentración, hablamos de eficacia”, señaló.
La siguiente etapa de innovación incluye factores de crecimiento, péptidos, células madre vegetales y estudios sobre microbiota y longevidad celular. Lizondo aseguró que la cosmética tradicional no desaparecerá, sino que acompañará al médico estético en procedimientos pre y post estéticos.
Expansión regional y distribución
La inversión de 1.5 millones de euros financiará el crecimiento en México durante los próximos años. La compañía busca ampliar su cobertura fuera de la Ciudad de México, con una red que actualmente integra ocho distribuidores regionales y que espera aumentar a al menos diez antes de que concluya el año.
