Mirai, empresa especializada en tecnología para la venta directa de hoteles, ha lanzado un módulo de incrementos que permite gestionar suplementos de manera dinámica. Esta innovación busca optimizar la estrategia de precios en el sector hotelero, con el potencial de incrementar los ingresos entre un 15% y un 30%, según estimaciones de la industria.
La importancia de la optimización de precios
En un contexto de alta competencia y presión por maximizar la rentabilidad, la optimización de precios se ha convertido en una prioridad estratégica para los hoteles. Javier Marín, Regional Director & Head of Sales de Mirai, señaló: "El gran reto del sector no es solo definir precios, sino tener la capacidad de adaptarlos en tiempo real sin aumentar la complejidad operativa". Además, añadió: "Hoy, muchos hoteles siguen perdiendo margen por mantener suplementos estáticos. Este tipo de tecnología permite capturar ese valor de forma inmediata, con una lógica mucho más precisa y flexible".
Un lanzamiento en un momento clave
La llegada de este módulo coincide con un momento crucial para el turismo mundial. Según la Organización Mundial del Turismo, el número de viajeros internacionales ya ha superado los niveles previos a la pandemia, lo que intensifica la competencia entre destinos y aumenta la presión sobre los hoteles para maximizar el ingreso por habitación disponible (RevPAR).
Uno de los principales desafíos operativos sigue siendo la gestión de suplementos por ocupación, como habitaciones triples, niños o uso individual. En muchos casos, estos suplementos se manejan bajo esquemas estáticos que no reflejan las variaciones de la demanda.
Características del nuevo módulo
El módulo de incrementos de Mirai introduce una lógica de pricing dinámico aplicada específicamente a los suplementos. Permite a los hoteles ajustar precios en función de variables como temporada, tipo de habitación, régimen alimenticio o edad del huésped, sin necesidad de modificar su Property Management System (PMS) o channel manager.
La herramienta permite configurar reglas dinámicas desde el motor de reservas, aplicando incrementos en valores fijos o porcentuales, segmentados por múltiples variables. Esto no solo mejora la precisión del pricing, sino que reduce la carga operativa al centralizar la gestión en un solo punto.
Democratización de la tecnología de precios
Este lanzamiento marca un punto de inflexión en la industria: la tecnología que permitía una gestión flexible y dinámica de precios, históricamente reservada para grandes cadenas, comienza a democratizarse. Con el nuevo módulo, hoteles independientes pueden acceder a este nivel de sofisticación sin necesidad de infraestructuras complejas, cerrando así una brecha histórica en el revenue management.
En un mercado donde la demanda es cada vez más volátil y la competencia más intensa, la capacidad de ajustar precios en tiempo real se posiciona como un diferenciador clave. Con este lanzamiento, Mirai busca acelerar la transición hacia modelos de pricing más inteligentes en el sector hotelero, donde cada componente de la tarifa, incluidos los suplementos, contribuya de forma activa a la rentabilidad del negocio.
