La Comer logró que sus clientes gastaran más durante la primera mitad de 2026, impulsada por promociones, el desempeño de productos perecederos y la apertura de nuevas tiendas. Sin embargo, la estrategia de expansión elevó los gastos operativos y presionó las ganancias de la minorista mexicana.
Ventas del segundo trimestre: crecimiento con desaceleración
En su reporte del segundo trimestre, la compañía informó ventas netas por 12,933 millones de pesos, un incremento anual de 5.7%. Las ventas mismas tiendas, que excluyen unidades de reciente apertura, avanzaron 2.9%. No obstante, el crecimiento perdió velocidad frente al primer trimestre, cuando los ingresos aumentaron 8.4% y las ventas mismas tiendas, 5.5%.
Pese a la desaceleración, todos los formatos, regiones y categorías registraron aumentos entre abril y junio. La zona metropolitana presentó el mejor desempeño, seguida por la región norte. La empresa destacó la contribución de Temporada Naranja, su campaña promocional más importante del año, y el refuerzo de Miércoles de Plaza, enfocada en productos perecederos a precios preferenciales.
La plataforma digital La Comer en tu Casa mantuvo estable su contribución porcentual a las ventas totales frente a trimestres anteriores, aunque la compañía no reveló la proporción exacta de ingresos provenientes de este canal.
Presión sobre ganancias y márgenes
El crecimiento de los ingresos no se tradujo en mayores ganancias. La utilidad neta del segundo trimestre cayó 16.4%, al pasar de 803 millones de pesos en 2025 a 671 millones en 2026. Parte de la disminución se explica por una base de comparación atípica: en el segundo trimestre del año pasado, La Comer obtuvo una utilidad extraordinaria cercana a 162 millones de pesos por la venta de un terreno.
La operación también influyó en la utilidad operativa, que disminuyó 9.2% y se ubicó en 932 millones de pesos, con un margen operativo de 7.2%. A esta presión se sumaron mayores gastos de apertura, sueldos, salarios y publicidad. El EBITDA alcanzó 1,331 millones de pesos, con un margen de 10.3%, frente al 11.7% registrado en el mismo trimestre de 2025.
Resultados semestrales confirman la tendencia
Los resultados acumulados muestran que la tensión no quedó limitada al segundo trimestre. Entre enero y junio, las ventas netas crecieron 7%, hasta alcanzar 24,940 millones de pesos. Las ventas mismas tiendas aumentaron 4.1%. La utilidad bruta avanzó 8.9%, a 7,481 millones de pesos, y su margen mejoró de 29.5% a 30%. La compañía atribuyó el resultado a una mejor mezcla de productos y a eficiencias en distribución y logística.
Sin embargo, los gastos relacionados con aperturas, salarios, prestaciones y publicidad limitaron la rentabilidad. La utilidad operativa acumulada disminuyó 3.9% y el margen se ubicó en 7.8%. El EBITDA de los primeros seis meses cayó 3.6%, a 2,719 millones de pesos. La utilidad neta retrocedió 8.1%, al pasar de 1,538 a 1,413 millones de pesos.
Estrategia de expansión continúa
En medio de esta presión, La Comer mantiene su estrategia de expansión. El 3 de junio abrió una tienda Sumesa con una inversión de 80 millones de pesos. La unidad marcó el relanzamiento del formato y de su identidad, con el que la compañía busca reforzar su presencia en el segmento de proximidad urbana. La apuesta permite atender compras más pequeñas y frecuentes en zonas donde una tienda de gran superficie tendría menos espacio para operar. También amplía el terreno en el que La Comer compite, pues Sumesa convive con formatos de proximidad y supermercados de barrio.
Al cierre de junio, la empresa contaba con 94 unidades: 39 La Comer, 23 Fresko, 17 City Market, 14 Sumesa y un City Market Café. En conjunto, las tiendas sumaban 424,037 metros cuadrados de piso de venta.
La Comer llega a la segunda mitad del año con un negocio que todavía gana ventas, pero con una rentabilidad bajo presión. El foco de la empresa está en lograr que las inversiones en aperturas, publicidad y personal comiencen a generar suficientes ingresos para recuperar el terreno perdido en las ganancias.
